中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的瘋狂抄襲

　　電腦報(bào)記者 熊雯琳

　　石頭每天都在網(wǎng)上關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的低折扣產(chǎn)品，作為消費(fèi)者，她的狀況有點(diǎn)瘋狂。比她更瘋狂的，是國(guó)內(nèi)的一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

　　美團(tuán)、F團(tuán)、團(tuán)寶、拉手、24券、滿座、窩窩……“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有120多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，有很多幾乎是一夜之間冒出來(lái)的?！眻F(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站捏團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人郭海曉在接受電腦報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　創(chuàng)業(yè)者的瘋狂，是因?yàn)槊绹?guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)Groupon。4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財(cái)團(tuán)向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.5億美元。

　　Groupon有什么特別的呢？ Groupon模式是每天只賣一樣產(chǎn)品（或服務(wù)），以每日更新、貨物價(jià)格低廉的模式，吸引一定數(shù)量以上的購(gòu)買者，然后收取供貨商50%的交易提成作為回報(bào)。如果不到最低團(tuán)購(gòu)人數(shù)就取消交易，消費(fèi)者每天只有打開網(wǎng)頁(yè)或郵箱，才會(huì)知道今天在自己城市里有什么驚喜等待：美食、健身、SPA、洗牙……

　　這一模式的另一優(yōu)勢(shì),是網(wǎng)站無(wú)需因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的各種產(chǎn)品耗費(fèi)大量庫(kù)存成本，而是以服務(wù)為主，是一個(gè)典型的輕資產(chǎn)公司。目前，Groupon每天可以聚集超過(guò)5000個(gè)購(gòu)買者，《紐約時(shí)報(bào)》稱Groupon是史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司，稱其2010年?duì)I收預(yù)計(jì)為3.5億美元。

　　如是風(fēng)光自然引來(lái)眾多模仿者，一夜之間，120多家難以區(qū)分，甚至照搬Groupon頁(yè)面設(shè)計(jì)與名字的中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因此突然冒出。

　　瘋狂的團(tuán)購(gòu)

　　石頭今年3月中旬開始接觸團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，起初是有人在校友群里吼了一嗓子，說(shuō)有個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在賣海底撈火鍋100元的現(xiàn)金券，只要2.4元——海底撈是北京一家非常有名的火鍋店，以好吃好服務(wù)著稱，但價(jià)格不菲，人均消費(fèi)50元以上，100元現(xiàn)金券足夠她和老公兩人“腐敗”一頓了。簡(jiǎn)單的注冊(cè)和購(gòu)買，石頭只花了不到5分鐘，最后把優(yōu)惠代碼下載到手機(jī)上。

　　第二天下班后，石頭拉著老公去了海底撈，點(diǎn)了滿滿一桌子菜除去消費(fèi)券只加了4元錢。加上之前在網(wǎng)上已經(jīng)付款的2.4元，這一趟大餐總共花費(fèi)6.4元。自此，興奮的石頭每天上班第一件事就是關(guān)注打折團(tuán)購(gòu)信息。當(dāng)然，也不是每天團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目她都感興趣，但讓她感覺(jué)有意思的是，商家每天只提供一款產(chǎn)品，折扣都很低，基本上是吃喝玩樂(lè)型項(xiàng)目。

　　漸漸的，她發(fā)現(xiàn)了各種各樣不同的網(wǎng)站，不過(guò)頁(yè)面都驚人的相似。美團(tuán)、F團(tuán)、團(tuán)寶、24券、滿座、拉手、窩窩……石頭的團(tuán)購(gòu)也近乎瘋狂，4元的咖啡玉米零食、8元的兔肉火鍋、15元的兩斤烤鯰魚、109元的雙人日式大餐、150元的瑜伽健身卡……石頭覺(jué)得自己成了名副其實(shí)的購(gòu)物狂了。不過(guò)，仔細(xì)想想，加起來(lái)也沒(méi)有花太多錢，石頭覺(jué)得這就是“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的魅力。之后，又出現(xiàn)了專為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做鏈接導(dǎo)航的網(wǎng)站，如“網(wǎng)購(gòu)之家”、“捏團(tuán)網(wǎng)”等，把所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都聚集在一起。

　　“最近又突然多了好多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，幾乎是一夜之間。”細(xì)心的石頭發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站也相當(dāng)參差不齊，“現(xiàn)在不能看到商品就買了，有些商品根本無(wú)法提供售后反饋，自己很是吃虧。”比如有次她購(gòu)買了兩張16元體驗(yàn)SPA的券，可商家在SPA過(guò)程中一直不斷向她和朋友推銷辦卡，SPA的流程也沒(méi)有按照網(wǎng)站上宣稱的來(lái)走。

　　因團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不爽的還有北航大學(xué)生小王。4月底，小王在“折學(xué)系”網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)了兩款0元產(chǎn)品（其中一個(gè)是上線禮物，另外一個(gè)是優(yōu)惠券），商家宣稱4月30日揭曉謎底并發(fā)禮物快遞，但至今仍無(wú)音訊。網(wǎng)站也處于停滯更新階段?！氨M管不需要付錢，但還是覺(jué)得上當(dāng)了?！边€有一次，某網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)星巴克咖啡券，網(wǎng)友們剛要拍下，網(wǎng)站就宣布停止活動(dòng)。

　　“有好多小網(wǎng)站幾乎是一夜之間就冒出來(lái)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)貌似力度很大，但是卻不靠譜，也有好多在一夜之間就消失了。”買的東西多了，石頭也有了經(jīng)驗(yàn)，“有些網(wǎng)站會(huì)弄一些不值錢的優(yōu)惠券和桌游吧代金券掛在上面好幾天。用戶的投訴也得不到很好的解決。”

　　瘋狂的抄襲

　　國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)潮背后，不得不提到一個(gè)人物——王興。

　　王興的名字，和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣讓人熟知，校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)及飯否網(wǎng)都是他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在國(guó)外SNS、Twitter等產(chǎn)品興起時(shí)，他第一批將這些產(chǎn)品形態(tài)引入中國(guó)，今年3月，他攜團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“美團(tuán)”高調(diào)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民視野。

　　“Groupon極大刺激了我的消費(fèi)。你不覺(jué)得它很有趣嗎？”王興告訴《電腦報(bào)》。他將美團(tuán)網(wǎng)定位于22至45歲間，有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群。

　　美團(tuán)頁(yè)面繼承了Groupon的簡(jiǎn)約風(fēng)格，一頁(yè)內(nèi)涵蓋了當(dāng)天團(tuán)購(gòu)商品所有重要信息，以及從外部站點(diǎn)鏈接過(guò)來(lái)的第三方評(píng)論。團(tuán)購(gòu)價(jià)格通常在正常價(jià)格的5折以下，有支付寶和網(wǎng)上銀行兩種方式選擇，購(gòu)買后以手機(jī)短信或者在線打印的方式獲取消費(fèi)憑證。

　　Groupon的成功來(lái)自于清晰的盈利模式和簡(jiǎn)單愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是美團(tuán)能夠快速?gòu)?fù)制的原因之一。然而，低門檻也讓眾多跟風(fēng)者在瞬間涌入，美團(tuán)以外，F(xiàn)團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也集中在3月上線。他們的頁(yè)面非常相似，你只能通過(guò)網(wǎng)站名字、頁(yè)面顏色和當(dāng)日產(chǎn)品來(lái)區(qū)分它們。

　　截至目前，F(xiàn)團(tuán)已經(jīng)吸引了4萬(wàn)多名購(gòu)買者，而團(tuán)寶網(wǎng)購(gòu)買了Groupon.cn和Groupon.com.cn的域名，其服務(wù)已經(jīng)覆蓋了30個(gè)一線城市，鋪網(wǎng)速度無(wú)人能及。不僅如此，不少大學(xué)生也將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們的理由是，創(chuàng)業(yè)成本低。

　　“沒(méi)有幾千萬(wàn)啟動(dòng)資金就不要碰團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。 ” 團(tuán)寶網(wǎng)發(fā)言人馮德樟認(rèn)為，目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如果沒(méi)有這個(gè)資金量級(jí)遲早要為別人做嫁衣?！盕團(tuán)CEO林寧也表示贊同，“我們?yōu)閳F(tuán)購(gòu)項(xiàng)目融資150萬(wàn)美元，團(tuán)購(gòu)是一個(gè)拼耐力的項(xiàng)目，沒(méi)有大家想象中那么簡(jiǎn)單?！?/P>

　　王興卻持有不同意見，美團(tuán)網(wǎng)的啟動(dòng)資金是100萬(wàn)元，目前王興也并不急著找投資，“首批的錢足夠我們用，這個(gè)東西的啟動(dòng)不需要那么多資金?！?/P>

　　大佬們的啟動(dòng)資金都在百萬(wàn)級(jí)別，但還是有眾多的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者涌入。5月4日記者找到阿寶時(shí)，他正帶領(lǐng)他的小團(tuán)隊(duì)在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的項(xiàng)目，“初期啟動(dòng)資金很少，網(wǎng)站也是找朋友幫忙做的，沒(méi)花太多錢?！?/P>

　　阿寶給記者提供了一份團(tuán)購(gòu)網(wǎng)成本清單：網(wǎng)站初期投入7000元，程序維護(hù)3300元一年，網(wǎng)絡(luò)空間租賃費(fèi)用3200元一年，支付寶6萬(wàn)元流水包年套餐600元，網(wǎng)銀在線包年套餐460元，注冊(cè)用戶郵件群發(fā)營(yíng)銷200元一年，發(fā)送確認(rèn)短信9分錢一條。在阿寶看來(lái)，這類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的競(jìng)爭(zhēng)力是在產(chǎn)品和服務(wù)上，“技術(shù)和網(wǎng)站層面的東西沒(méi)有任何問(wèn)題，但關(guān)鍵是線下談判能力的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　阿寶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站項(xiàng)目即將在五月上線，此時(shí)國(guó)內(nèi)已有120多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，并且?guī)缀趺刻於加胁煌值膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)出現(xiàn)， 如此多的競(jìng)爭(zhēng)者，阿寶們還有機(jī)會(huì)嗎？“現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是存在很多問(wèn)題，大家都在抄襲和模仿，這才有我們生存的空間。”阿寶對(duì)自己還是很有信心。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的不光明未來(lái)

　　不僅是國(guó)內(nèi)，Groupon全球范圍的抄襲者也不少。今年3月底，美國(guó)已經(jīng)有山寨Groupon66家。全球范圍內(nèi)，如英國(guó)的Snippa、Wowcher.co.uk、德國(guó)的CityDeal.de、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。

　　面對(duì)世界各地一夜間涌現(xiàn)出來(lái)的模仿者，Groupon創(chuàng)始人兼CEO安德魯•梅森最開始感到“莫名其妙”。魯森稱，有的抄襲者不僅偷竊其理念、頁(yè)面設(shè)計(jì)、每一次改版，甚至連Groupon犯的愚蠢錯(cuò)誤也一并端走。

　　為何這樣的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目會(huì)在短期有如此多的人涌入？與互聯(lián)網(wǎng)先燒錢，后積攢用戶模式不同的是，Groupon是一個(gè)從一開始就能盈利的公司，通過(guò)銷售折扣商品和服務(wù)，Groupon只用了7個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，利潤(rùn)率更是高達(dá)30%，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收將達(dá)到3.5億美元。這樣的數(shù)字，足以讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人士瘋狂。

　　不過(guò)，投資業(yè)人士卻相當(dāng)冷靜。知名互聯(lián)網(wǎng)人士、站長(zhǎng)之網(wǎng)蔡文勝就不太看好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在中國(guó)的發(fā)展，“在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)，大部分先行者都會(huì)成試驗(yàn)品，目前更多是嘗試，后來(lái)者需要不斷總結(jié)，結(jié)合中國(guó)情況，才能勝出。在中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)的團(tuán)購(gòu)一直就沒(méi)大的成功，同樣在互聯(lián)網(wǎng)也是很難的?！?/P>

　　給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)潑冷水的還有李開復(fù)，他并不看好中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的跟風(fēng)動(dòng)作，“門檻低、眾多模仿者帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)下降，總營(yíng)業(yè)額也有限；商家為了獲取客戶愿意打折，但是這些‘撿便宜’的客戶值多少？”

　　現(xiàn)在，Groupon創(chuàng)始人魯森已不太介意這些瘋狂的抄襲者，在他看來(lái)，偉大的價(jià)格只是戰(zhàn)爭(zhēng)的一半，還有另一半是產(chǎn)品和服務(wù)。那么，中國(guó)的抄襲者們，另一半準(zhǔn)備好了嗎？

　　相關(guān)鏈接：

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式：抄襲還是創(chuàng)新？

　　其實(shí)不僅是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，縱觀國(guó)內(nèi)眾多流行的互聯(lián)網(wǎng)模式都是抄襲。幾乎是美國(guó)什么火了，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者就拿來(lái)抄。博客火的時(shí)候，中國(guó)差不多每個(gè)網(wǎng)站都開通了博客頻道，社交網(wǎng)Facebook火了，國(guó)內(nèi)開心網(wǎng)、校內(nèi)、人人網(wǎng)涌現(xiàn)出來(lái)，Twitter火了，飯否、嘰歪、新浪等等微博一擁而上。

　　此次團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也不例外，尤其是4月份團(tuán)購(gòu)網(wǎng)源代碼被公布在網(wǎng)上以后，創(chuàng)業(yè)者幾千元就可以拿到Groupon等開源代碼后，抄襲者更是前仆后繼。盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)跟風(fēng)已經(jīng)不是新鮮話題，但此次瘋狂的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)跟進(jìn)者還是引來(lái)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式抄襲還是創(chuàng)新的爭(zhēng)論。

　　對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)資深人士、奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎表示，“我們國(guó)內(nèi)所謂著名的創(chuàng)業(yè)者，就是善于抄襲美國(guó)的項(xiàng)目，美國(guó)出一個(gè)他抄一個(gè)。現(xiàn)在又起來(lái)團(tuán)購(gòu)，我們應(yīng)該更多結(jié)合中國(guó)實(shí)際自主創(chuàng)新，而不是天天跟到美國(guó)人屁股后面吃飯”

　　這回，中國(guó)眾多的Groupon模式抄襲者，他們能走多遠(yuǎn)？

　　對(duì)話

　　王興：美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人，“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”，先后創(chuàng)辦社交網(wǎng)校內(nèi)、海內(nèi)網(wǎng)以及微博客網(wǎng)站飯否。

　　馮德樟：團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人之一，短時(shí)間內(nèi)覆蓋30座一線城市，被稱為最瘋狂的模仿者。

　　林寧：F團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，F(xiàn)團(tuán)及母公司熱度傳媒集團(tuán)總裁。

　　郭海曉：團(tuán)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站捏團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人。

　　電腦報(bào)：國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的頁(yè)面、風(fēng)格、模式和Groupon幾乎一樣，被稱為是“抄襲者”，你們承認(rèn)自己是“抄襲”嗎？怎么面對(duì)這個(gè)不太好聽的稱謂？

　　王興：2006年，我做校內(nèi)網(wǎng)時(shí)國(guó)內(nèi)也有一堆SNS，也有人說(shuō)我們抄襲。我并不在乎這些評(píng)論。創(chuàng)新是要看你如何定義。我們和美國(guó)人的基本需求是一樣的，只是他們先看到這個(gè)需求，我們來(lái)做引入，只要用戶喜歡，就是有價(jià)值的。創(chuàng)新和發(fā)明是兩碼事，汽車是中國(guó)發(fā)明的嗎？電話是中國(guó)發(fā)明的嗎？照這個(gè)理解只有極少數(shù)的東西是我們自己發(fā)明的。引入比旁觀者好，先進(jìn)者比不進(jìn)者好。

　　林寧：互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，純粹的抄襲美國(guó)，一定會(huì)失敗的，這個(gè)在中國(guó)已經(jīng)有太多血的教訓(xùn)了。其實(shí)中國(guó)很多模式都是從國(guó)外學(xué)來(lái)的，我們不愿意被說(shuō)成是抄襲者，我們更愿意說(shuō)自己是學(xué)習(xí)者。其實(shí)很多模式都是在相互學(xué)習(xí)，比如汽車發(fā)明出來(lái)了，我們就不需要在單獨(dú)做一個(gè)新的發(fā)動(dòng)機(jī)，只要去做汽車就好了。把好的模式帶到中國(guó)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)做就很好。博客到中國(guó)有改良，Twitter到新浪微博也有改良，模仿之后要做出差異化才是關(guān)鍵。

　　郭海曉：模仿也有詬病，比如我們抓取的一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)速很慢，買到的券也沒(méi)法消費(fèi)，我們就會(huì)在第一時(shí)間將網(wǎng)站從我們的導(dǎo)航網(wǎng)站上下架。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展速度相當(dāng)快，目前全國(guó)有120多家，有很多還沒(méi)上線但是已經(jīng)有域名或者準(zhǔn)備試運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)階段，各種各樣的抄襲者的確對(duì)行業(yè)造成了一定的沖擊，并且，“抄襲者”現(xiàn)階段很難拿到風(fēng)投。

　　馮德樟：別人怎么評(píng)價(jià)是別人的事情，我們自己如何看待才是最重要的。我們覺(jué)得團(tuán)寶網(wǎng)在運(yùn)作中只有兩點(diǎn)是借鑒Groupon的。一個(gè)是商業(yè)模式，另外一個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)。但是其他的東西是不可能照搬的。如果你全部照搬就能成功的話那就太簡(jiǎn)單了，大家說(shuō)的抄襲只是表面的東西，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的大量東西是你看不到，也是抄不來(lái)的。

　　電腦報(bào)：如何看待中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新精神？

　　馮德樟：互聯(lián)網(wǎng)就是從美國(guó)傳向全世界的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地就在美國(guó)，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)先在美國(guó)出現(xiàn)，也很符合這個(gè)規(guī)模。這就是一種先走一步的文化氛圍。就好比練習(xí)毛筆字，初期都是模仿，練好基本功以后，第二階段才是形成自己的風(fēng)格，沒(méi)有自己風(fēng)格就不會(huì)成為大家。

　　林寧：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新非常難。硅谷把所有最好的模式和最強(qiáng)的人都放在一起，他們的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境非常成熟，所謂的創(chuàng)新就是你把這個(gè)東西帶給用戶，帶給他們沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)。

　　電腦報(bào)：很多互聯(lián)網(wǎng)大佬現(xiàn)在并不看好團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)的發(fā)展，他們覺(jué)得先行者往往是為后人做嫁衣？

　　馮德樟：很多事情都是見仁見智。很多行業(yè)的發(fā)展初期都有這種問(wèn)號(hào)提出來(lái)。比如數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)，我們剛做時(shí)大家覺(jué)得手機(jī)上加了攝像頭就不會(huì)數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)了，可是現(xiàn)在看來(lái)，所有的手機(jī)都有攝像頭，但是相機(jī)行業(yè)依然很火。

　　林寧：其實(shí)我也不太看好大部分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)跟進(jìn)者。這個(gè)市場(chǎng)最后可能就剩幾家存在，這是肯定的。另外，其實(shí)仔細(xì)觀察互聯(lián)網(wǎng)，生活服務(wù)業(yè)是很少在淘寶或者網(wǎng)上開店的。比如餐廳等，他們?cè)诰W(wǎng)上都只有信息的搜索。我并不認(rèn)為如果類似淘寶這樣的企業(yè)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域會(huì)有多強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。他們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于他們擁有淘寶的商戶，這是他們的生意。我們是做的生活服務(wù)業(yè)團(tuán)購(gòu)，把線下服務(wù)半徑小的商戶引入互聯(lián)網(wǎng)，不論是先是后，我們都站在同一起跑線上