昨天，我獨(dú)家披露了百度正花錢(qián)在上海砸手機(jī)設(shè)計(jì)廠(chǎng)商的出廠(chǎng)ROM預(yù)裝，一部手機(jī)百度補(bǔ)貼10塊錢(qián)，此事引發(fā)了業(yè)內(nèi)劇烈反響。

　　文章發(fā)出后，陸續(xù)收到許多朋友反饋回來(lái)的更多線(xiàn)索，現(xiàn)摘取其中有價(jià)值的一些和各位分享：

　　上海某手機(jī)設(shè)計(jì)廠(chǎng)商人士：

　　百度之所以肯出這么多錢(qián)砸ROM預(yù)裝，因?yàn)樗麄冇袕V告主資源，因?yàn)樗袕V告來(lái)源，有廣告主在付費(fèi)。

　　百度ROM里會(huì)有4-5個(gè)產(chǎn)品是必裝的，還排外的。百度的ROM里面有搜索框，用戶(hù)在里面搜索百度是可以從廣告主那里拿錢(qián)的。所以百度可以通過(guò)這種方式把錢(qián)賺回來(lái)。

　　還有百度也在推應(yīng)用商店，里面也有下載激活，廣告等，都有來(lái)源的。所以10元的預(yù)裝價(jià)格是比較低的，但對(duì)于那些只注重眼前利益的小手機(jī)公司來(lái)講，這是馬上能拿到的錢(qián)，所以會(huì)裝。

　　百度之所以和小的手機(jī)設(shè)計(jì)廠(chǎng)商合作，是因?yàn)榇蟮氖謾C(jī)設(shè)計(jì)廠(chǎng)商的控制權(quán)沒(méi)有掌握在自己手上，例如上海華擎，它的客戶(hù)主要是華為，里面裝什么ROM華為說(shuō)了算。而華為這樣的大廠(chǎng)商都有自己的ROM，他們又看不上百度出的每部手機(jī)10塊錢(qián)。

　　在刷機(jī)這一塊，許多公司都會(huì)扣量，只有騰訊、百度、阿里巴巴相對(duì)比較靠譜。他們有很多條件設(shè)在那里，又沒(méi)有統(tǒng)計(jì)SDK在里面。他們會(huì)借口說(shuō)后臺(tái)查不到數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率低。按理說(shuō)某互聯(lián)網(wǎng)公司的殺毒產(chǎn)品應(yīng)該有90%的轉(zhuǎn)化率的(這個(gè)軟件只要你開(kāi)手機(jī)，就能激活的。你的手機(jī)插到電腦上也就能自動(dòng)安裝的，后臺(tái)都有個(gè)自動(dòng)靜默安裝程序的)，但是現(xiàn)在他們說(shuō)只有30%。這就是扣量的玩法，手機(jī)公司因此少拿錢(qián)。

　　某著名手機(jī)ROM廠(chǎng)商CEO：

　　(百度出錢(qián)補(bǔ)貼ROM預(yù)裝的做法)對(duì)ROM行業(yè)會(huì)有沖擊，但是這種方式對(duì)中小手機(jī)設(shè)計(jì)公司比較有效，對(duì)大的廠(chǎng)商、設(shè)計(jì)公司，這種模式已經(jīng)不新鮮，他們有更多的想法。

　　深圳某資深刷機(jī)商：

　　通常(刷機(jī))這個(gè)圈子里面，很多時(shí)候，炫富炒作就是為了博眼球。

　　之前很多大公司，在開(kāi)始推廣的時(shí)候，都會(huì)把動(dòng)靜搞大等到刷機(jī)商蜂擁而至的時(shí)候，他們就逐步降低條件，控制局面。無(wú)一例外。所以一開(kāi)始有的廠(chǎng)商能拿到一部手機(jī)10塊錢(qián)，以后就很難了。

　　以前刷機(jī)圈的玩法，去掉戲虐的成分，其實(shí)就是我在《一個(gè)刷機(jī)商的自白》(編者注：見(jiàn)文末)里面描述的。當(dāng)然，還有更多細(xì)節(jié)。騰訊2011年就是類(lèi)似的辦法，主要集中擠掉360。不止深圳，還有很多上海的方案商。

　　當(dāng)時(shí)騰訊主要刷他們的App到手機(jī)中去，但是App是放在ROM里面刷進(jìn)去的。那個(gè)時(shí)候騰訊還是比較有節(jié)操的。

　　某手機(jī)設(shè)計(jì)廠(chǎng)商人士：

　　百度所有的一切策略最終目的都是指向移動(dòng)平臺(tái)的搜索入口，百度目前的狀態(tài)其實(shí)很焦慮(從李彥宏對(duì)公司架構(gòu)的調(diào)整可見(jiàn))。而百度失去了做ROM最佳的時(shí)機(jī)，從根本上講在第一梯隊(duì)第一鏈條的ROM市場(chǎng)百度失勢(shì)才把目標(biāo)轉(zhuǎn)向二三線(xiàn)手機(jī)設(shè)計(jì)公司，這招救不了百度也救不了二三梯隊(duì)的手機(jī)廠(chǎng)商，與百度合作越深入未來(lái)傷害越深。

　　另外，百度沒(méi)有看清下游集成商的真實(shí)需求。

　　做ROM要從下游往上游做，百度沒(méi)有看到本質(zhì)。點(diǎn)心的完敗就是策略錯(cuò)了，所以雷軍做小米手機(jī)和MIUI的策略是大智慧的高手。

　　騰訊投資的樂(lè)蛙起初定位是：千元以下智能機(jī)ROM的定制，他定位錯(cuò)了，千元以下的智能機(jī)用戶(hù)是一群沒(méi)有觀(guān)點(diǎn)影響力的用戶(hù)群，這幫用戶(hù)群不能形成意見(jiàn)領(lǐng)袖，在傳播路徑上就不具有可延展性，產(chǎn)品就無(wú)法形成口碑和品牌壁壘。ROM是手機(jī)額外的補(bǔ)充，可有可無(wú)。

　　但對(duì)于第一梯隊(duì)(即弱技術(shù)產(chǎn)品型用戶(hù))來(lái)說(shuō)是需要的，正是這幫人才構(gòu)建了中國(guó)第三方ROM的生態(tài)系統(tǒng)，任何一個(gè)產(chǎn)品都是有特定的生態(tài)系統(tǒng)。樂(lè)蛙、百度、點(diǎn)心都看清生態(tài)鏈中的本質(zhì)。所以，我個(gè)人認(rèn)為“如果”百度ROM被廠(chǎng)商接受了，騰訊一定會(huì)挾樂(lè)蛙進(jìn)攻，若是這樣中國(guó)ROM市場(chǎng)的格局就會(huì)變了。但百度成功的可能性不大。

　　某資深移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資人士：

　　百度為的是這個(gè)季度財(cái)報(bào)好看，做的短期行為而已。

　　附：《一個(gè)刷機(jī)商的自白》

　　原載雷鋒網(wǎng)。作者：阿焯，IT從業(yè)者，混跡網(wǎng)盟、刷機(jī)市場(chǎng)四年，曾代理多家CP產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下推廣。

　　又到年底。

　　我是一個(gè)刷機(jī)商。

　　跟逝去不返的2010、2011相比，2012年的刷機(jī)市場(chǎng)連渣渣都算不上。

　　CP們的日子明顯不好過(guò)，千萬(wàn)級(jí)的推廣預(yù)算，愈發(fā)證明，只是一個(gè)笑話(huà)——雷聲有杜比那么大，雨點(diǎn)卻只有納米那么小。

　　軟件內(nèi)置的價(jià)格一降再降，年初已經(jīng)跌破了2.0元/CPA，接下來(lái)的日子里，更是不斷突破底線(xiàn)。

　　年中，竟然有CP給出了0.8元/CPA的天殺無(wú)赦價(jià)，如果不是有其他十幾個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)家代理，我是斷然不會(huì)接受的。但是，當(dāng)獨(dú)家代理協(xié)議寄來(lái)時(shí)，淚水打濕了簽名——就這價(jià)格，搶來(lái)做什么呢？

　　最無(wú)法容忍的是，如此悲催的花紅，竟然還需要用戶(hù)通過(guò)漫長(zhǎng)的注冊(cè)流程才計(jì)入激活數(shù)據(jù)。那坑爹的轉(zhuǎn)化率，不是門(mén)檻，是深淵。

　　產(chǎn)品經(jīng)理，令尊有哥哥么？

　　是否可以不要提到結(jié)算？

　　這會(huì)很傷心。

　　起初的市場(chǎng)……Sorry，我又回憶了，但起初的市場(chǎng)，CP推廣軟件是給預(yù)付款的！雖然只鳳毛麟角的一兩家，雖然只曇花一現(xiàn)的三四個(gè)月，但那份美好，是抹不去的曾經(jīng)。

　　接下來(lái)的日子，市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，心中不由得產(chǎn)生許多憧憬。

　　敲打著桌上那磨得發(fā)亮的計(jì)算器，一番加減乘除就能獲知，那唾手可得的碩果有著怎樣Huge的體積。

　　漸漸地，明白了。

　　這不過(guò)是一廂情愿的YY罷了，鏡花，水月。

　　別說(shuō)預(yù)付款機(jī)制剎那間的取消，嚴(yán)重的是，

　　明明裝機(jī)量沒(méi)有任何變化，后臺(tái)的計(jì)算數(shù)據(jù)卻以加速遞減著。

　　不降那么多，只降一點(diǎn)點(diǎn)，每天。

　　親愛(ài)的CP，難道就因?yàn)槲以谏钲冢瑹o(wú)聞，長(zhǎng)相平庸，個(gè)子瘦小，就沒(méi)有智商，沒(méi)有感覺(jué)——你想錯(cuò)了！我的頭腦跟你一樣靈活，我一樣懂得看數(shù)據(jù)！而且，男人也是有直覺(jué)的！

　　你在扣量！

　　是的，發(fā)現(xiàn)了你在扣量，我，又能怎么樣呢？

　　產(chǎn)品，由你控制，

　　推廣價(jià)格，是你定的，

　　統(tǒng)計(jì)規(guī)則，你隨時(shí)修改，

　　異動(dòng)的數(shù)據(jù)，后面不過(guò)是一堆蓄謀扣量的借口！

　　什么梯度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)、加速排名獎(jiǎng)勵(lì)、活躍比例獎(jiǎng)勵(lì)，

　　大家都是成年人，搞這些花哨的名頭騙who??？

　　你又怎么知道我沒(méi)看過(guò)《經(jīng)理人叢書(shū)》呢？

　　《那些不能讓下屬知道的績(jī)效管理》，這種精品書(shū)籍，勤奮而上進(jìn)的我每周逛夜市都會(huì)搬幾斤回家！

　　本以為，大公司的你們，

　　叫英文名、說(shuō)普通話(huà)、開(kāi)奧迪寶馬、聽(tīng)小野麗莎，

　　是體面而誠(chéng)信的，

　　結(jié)果，

　　扣量之后還延遲結(jié)算，每次詢(xún)問(wèn)都是“CEO美國(guó)開(kāi)會(huì)去了回來(lái)就簽字”。

　　那大梅沙碰過(guò)的紅酒，那中心區(qū)搖過(guò)的骰盅，那淡水鎮(zhèn)縹裊過(guò)的煙火，

　　你們都忘了么？！

　　原諒我吧，各位檔口的老板，

　　正是由于這結(jié)算款所不能承受之輕，我給到你們的數(shù)據(jù)是再次扣量過(guò)的，

　　之所以用“墊付”的名義給你們部分結(jié)算，是因?yàn)椋?/P>

　　如果你們不做，

　　那整天開(kāi)會(huì)的CEO也許就永遠(yuǎn)留在美國(guó)，不再回來(lái)了。

　　而且，你們必須原諒我，

　　多少個(gè)晚上，當(dāng)我提著酸辣粉和燒烤走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，看到你們揮汗如雨地連著WiFi手工激活各個(gè)軟件時(shí)，心，是糾結(jié)的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)都是我來(lái)承擔(dān)！

　　你們說(shuō)什么？做水貨難？

　　試問(wèn)，做刷機(jī)就容易了么？

　　幾月前，那拎夾包戴墨鏡豎起衣領(lǐng)的神秘富商來(lái)高價(jià)包機(jī)的時(shí)候，

　　你們一夜之間把我代理的產(chǎn)品全部下線(xiàn)！每臺(tái)包機(jī)價(jià)，從三塊漲到十塊！

　　Young……

　　Simple……

　　特供芙蓉王又如何，頂級(jí)勞力士又如何，限量版奔馳轎跑那又如何，

　　總統(tǒng)套房里人去樓空的時(shí)候，

　　是誰(shuí)及時(shí)制止了你們?cè)壹揖叽虮０玻?/P>

　　是誰(shuí)不計(jì)前嫌地繼續(xù)與你們合作？

　　Come on，刷你個(gè)機(jī)的。

　　只是，大家都清楚，下次再來(lái)個(gè)神秘富商，你們還是會(huì)一樣跳票。

　　感謝只留QQ不留電話(huà)的ROM制作團(tuán)隊(duì)，沒(méi)錯(cuò)，我不會(huì)做ROM。

　　做刷機(jī)必須要懂ROM嗎？我就是光刷不行嗎？

　　就像吃炸雞，需要知道雞的品種和年份，養(yǎng)雞場(chǎng)的土壤和氣候嗎？

　　刷機(jī)，同理。

　　剛換手機(jī)的你，無(wú)論需要與否，

　　你的愛(ài)機(jī)同時(shí)擁有四個(gè)安全軟件，五個(gè)瀏覽器，六個(gè)社交應(yīng)用，七個(gè)照片管理工具……

　　籍此，速度超慢，話(huà)費(fèi)莫名飆升，流量宛若白駒過(guò)隙地巨耗著。

　　在論壇泡過(guò)個(gè)把月之后，了解常識(shí)的你開(kāi)始疑惑，為什么，

　　一個(gè)單機(jī)游戲需要讀取通訊錄，并且聯(lián)網(wǎng)？

　　一個(gè)電子書(shū)閱讀器需要發(fā)送短信，并且是自動(dòng)的？

　　一個(gè)桌面主題管理需要控制撥打電話(huà)，并且是后臺(tái)的？

　　最撓頭者，莫過(guò)于，這些令你疑惑的軟件，都刪不掉。

　　還等什么，刷機(jī)了～

　　哦，對(duì)，繁瑣、煩瑣、梵鎖，要耗掉太多時(shí)間精力。

　　畢竟，不是每人都有一個(gè)或幾個(gè)擅長(zhǎng)優(yōu)化系統(tǒng)的男朋友；畢竟，不是每個(gè)人都喜歡在微博上展示各類(lèi)手機(jī)的評(píng)測(cè)照片。

　　來(lái)檔口吧，

　　這里的ROM很清新，這里的服務(wù)很效率，這里的收費(fèi)，很合理。

　　區(qū)區(qū)幾十塊，還你一片萬(wàn)里晴空，當(dāng)然，刷壞不保是行規(guī)，事先會(huì)告訴你。

　　呵呵，你似乎明白了什么。

　　沒(méi)錯(cuò)，不然，你以為，論壇那些帖子，是誰(shuí)發(fā)的？

　　至此，你可能堅(jiān)持認(rèn)為，做此行當(dāng)?shù)模耙蝗胨C(jī)深似海，節(jié)操?gòu)拇耸锹啡恕保?/P>

　　但有件事情必須澄清——那些讓你疑惑的軟件，

　　不是我做的……